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公司简介

杭州曼士元食品科技有限公司坐落于杭州市阿里巴巴园区，是一家专注于功能食品的新创科技公司，致力于打造更高标准的功能营养产品。公司在2020年获得了雀巢研发加速器的扶持，2021年得到Plug&Play和微康的种子轮融资，2022年获得若羽臣战略投资。旗下成功孵化功能性食品品牌解你Release U，精准解决孩子的健康成长和妈妈的悦己需求，做到好吃、有效、安全

产品的理念、亮点及附加价值

理念：
叶黄素作为对眼睛非常重要的营养元素，如何让它变得更好吃、迅速抓住孩子的味蕾、从而成为全家人的日常必备，成为了解你潜心研究的方案，并且成功攻下的一大创新营养爆品。

亮点：
1. 小小一颗，超值果实：吃一颗软糖你就相当于吃了整整15斤的蓝莓，8斤的奇异果，一斤半的胡萝卜，超有料；
2. 小小一颗，无负担：使用代糖，无糖添加配方，不仅不会伤害牙齿，且1颗软糖的热量相当于吃了1/9个苹果，完全没有负担！
3. 小小一颗，妈妈省心：这颗小小软糖里有超过16%的天然浓缩果汁，又酸又甜，孩子喜欢吃，妈妈更放心；
4. 小小一颗，超级护眼：我们用了叶黄素酯和玉米黄质这两个超级护眼的成分，帮助孩子的眼睛更好地学习和玩耍，让眼睛不费劲。
附加价值：
我们的包装不是透明的，是避光包装，尽全力一直保持叶黄素酯和玉米黄质的活性。

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请简述您的产品是如何与消费者进行沟通的

1. 包装设计：将叶黄素酯软糖的主打成分、添加量直接明白呈现在瓶身以及盒装上，通过外在视觉和关键信息的提炼让消费者一目了然，直接获取产品的关键卖点；
2. 内容宣传：通过产品小册子、DM单、详情页、主图、POP、系列海报、手卡、短视频在不同平台上的应用以及宣发，以通俗易懂的素材进行沟通；
3. 客户服务：建立品牌与渠道的交流群，及时答复消费者的疑问并解决任何可能导致消费者不满的问题；
4. 市场调研：通过线下大型超市、商场荟聚等系列活动以及线上各大渠道收集消费者的真实反馈，应广大消费者需求，严格把控每个批次的品控，将专业知识重新输出为消费者通俗易懂的语言，并升级包装，增加了小袋试吃装和大桶的选项。

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配料表图片

上市时间

2021-12

目标人群

3岁以上及成人，尤其是长期对着电子屏幕、用眼过度的人，如上网课的学生、刷剧党、经常对着电脑的上班党

产品规格

120g(4g/粒×30粒）

产品单价

199/瓶

产品储存条件

常温储存（Normal Temperature Preservation）

销售区域

中国

销售渠道

电商 E-commerce; 大型商场 Shopping Mall; 小型商超和便利店 Supermarket & CVS; 其他销售渠道 医院 Hospital

市场表现

1. 销售数据：2022年4月开始上线，5月月销已达100多万营业额，上线1年半，累计销售3500000+瓶，累计1.05亿+粒，此单品的销售额已达1.92亿+，复购率60%以上，深受广大消费者的喜欢，由于目前代工厂供不应求，已建立属于自己品牌的工厂并实现生产；
2. 客户反馈：消费者好评如潮，收集到众多体验效果拉满的效果图，80%消费者反馈可明显改善眼睛疲劳，也有消费者反馈食用4天孩子眼睛的红血丝明显减少；
3. 渠道分析：由于产品好吃又有效，迅速与老爸评测、万物心选、宝宝树、丁香医生等众多渠道建立合作；今年第一次参与天猫双11，店铺在整个天猫保健食品排名中涌进了前13；2023年底，蓝莓叶黄素酯软糖已入驻大型超市天虹线下店，入驻1个月左右，天虹超市已开始返单。