茅台 x 德芙茅小凌酒心巧克力_玛氏箭牌糖果（中国）有限公司 _Wow Food

茅台 x 德芙茅小凌酒心巧克力

食品组 | 糖巧

玛氏箭牌糖果（中国）有限公司

企业官网

https://chn.mars.com/

公司简介

玛氏箭牌是世界领先的巧克力、口香糖、薄荷糖和果味糖果制造商。如今，我们众多的知名品牌，包括M&M’s®、士力架® （SNICKERS®）、奥碧®（ORBIT®）、益达®（EXTRA®）和彩虹® 糖（Skittles®）等产品已在180多个国家及地区销售，并深受人们的喜爱。我们不仅致力于为消费者提供优质服务，还专注于为地球和人类带来积极的影响。

产品的理念、亮点及附加价值

1.产品力强
多轮的产品研发，使茅台酱香与经典德芙的巧克力可可醇香达到完美平衡和释放，每颗添加2%茅台酒的软心酒心巧克力，获得消费者对于产品口味的认可，赢得消费者口碑；吸睛的巧克力以及包装设计，满足消费者对中高端巧克力礼品的需求，引起消费者晒图狂潮。

2.产品多样性
满足消费者多种需求包括自享、分享、礼品全覆盖，精美而简约的包装亦满足节庆、日常的需求；差异化渠道策略满足消费者不同场景下的购物需求。

3.借势有消费心智场景上市
中秋前官宣激发了消费者更高的消费热情。

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请简述您的产品是如何与消费者进行沟通的

1.差异化上市传播策略，双方品牌同步直接官宣，引爆全网对产品期待，打造万人空巷产品热度
a)策略：基于联名产品的特点，定制传播节奏。双方多平台配合，按小时高频内容持续输出，同步配合外围社交扩散，将热度步步推高。
b)结果：
-官宣话题抢占微博热搜榜第一超过9小时。
-总在线热搜时长29小时，总阅读量超过15 亿
-100+媒体发文，产生900+ 优质内容讨论贴
2.明星天团带货种草，强社交互动机制，引发年轻人社交狂欢
策略：周冬雨、利路修、张丽等明星天团微博发文，作为第一批种子用户，为产品种草加持；预判内容方向，提前布局，预埋大量热梗素材,引导网友参与并裂变更多内容；商业话题页配合微博工具,激发消费者与品牌互动，产出优质 UCG 内容。
b)结果:
-全网热搜词条112个
-自发互动量近300 万
-71%为35岁以下年轻人
3.量质齐重的强曝光
a)策略：优质市场（全国一线城市及贵州）、优质地点（商业区、高铁站、机场、公交站等）线下大屏曝光，引发关注；通过优酷、腾讯视频及微博等 APP 信息流，持续对核心人群年轻人进行精准触达和转化
b)结果：9,150 万

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