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公司简介

长沙卓牧乳业有限公司成立于2016年，拥有北纬34 °2000余亩有机牧场。卓牧乳业与西北农林科技大学、陕西科技大学开展“产学研”合作，与利乐、丹尼斯克、科汉森、宜瑞安等国际知名企业开展联合研发，被评为国家高新技术企业。同时，卓牧乳业注重品牌建设，“卓牧”被认定为湖南省知名商标。

产品的理念、亮点及附加价值

1)珍稀营养
一只奶山羊每天的产乳量只有奶牛的十分之一，且奶山羊以新鲜的青草、嫩树叶、浆果等为食，喜欢爬山越岭，饮用干净的山间泉水，对饲养环境及人力要求更高；羊奶天然含有类HMO、免疫球蛋白等300+营养素，营养价值更高；羊奶为天然A2蛋白，更亲和人体不易导致过敏；羊奶的脂肪球及蛋白分子较牛奶更小，更易被人体消化吸收。
2)技术加持
羊奶的分子小，稳定性差，在常温下比牛奶容易变质，用通常灭菌方法容易使其性质被破坏，所以在生产过程中对设备和技术的要求更高。卓牧羊奶16年上市至今，得益于严格的技术支持及质量把控，产品质量一直处在较为稳定的水平。
3)强便利性
卓牧羊奶面世之前，受限于行业技术水平，市场上的羊奶大多以奶粉为主，饮用前需要经历繁琐的冲泡步骤。卓牧精选纯羊奶的出现，通过常温液态羊奶拓宽了羊奶这个品类的饮用场景，满足了消费者更加便利的获取高质量营养补充的需求。
4）独特风味
羊奶的膻味一直是困扰消费者的一大问题之一，卓牧采用独有的物理去膻技术，在保留羊奶营养的基础上，去除大部分羊奶的膻味，只保留羊奶天然的醇厚奶香。

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请简述您的产品是如何与消费者进行沟通的

得益于消费者的认可，近年来羊奶越来越受全年龄段消费者的青睐，市场规模持续增长，已发展成为乳品领域当之无愧的“细分之王”。作为乳制品，卓牧当前消费者年龄段普遍跨度较大，但是其共性在于对产品卫生和营养价值的重视。健康化、营养化、高端化的乳制品才能满足这部分他们的需要。
在产品内容物上，卓牧通过0添加的纯羊奶，满足他们对天然营养的追求，在外观上，卓牧坚持向全年龄段沟通，以解决消费者信任问题为主要考量，整体以蓝白色调为主，删繁就简。大写标注“纯羊奶”以凸显产品之纯净，同时加以卓牧原创羊IP形象，提升消费者对品牌的感知，以期更加直接的向消费者传达品牌的健康理念。
作为液态全球羊奶领军品牌，卓牧一直坚持以消费者为中心，在推动品牌发展的同时，大力推进羊奶品类教育，除开展多场社会化营销战役以外、还采用明星代言、营养师背书、KOL传播等方式，品牌及品类传播双管齐下，在推广品牌及产品的同时，带动羊奶品类破圈，让更多中国家庭认识并喜爱羊奶。未来，卓牧也将持续打造更多消费者交流活动，不断加强与消费者的沟通互动，倾听消费者心声，为消费者带来更好的产品与服务。

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上市时间

2017-9

目标人群

25-50岁的女性用户为主

产品规格

200mL

产品单价

12.8元/瓶

产品储存条件

常温储存（Normal Temperature Preservation）

销售区域

中国

销售渠道

电商 E-commerce; 大型商场 Shopping Mall; 小型商超和便利店 Supermarket & CVS; 杂货店 Grocery; 餐饮&酒店 Restaurants & Hotel; 其他销售渠道 礼品渠道、特通渠道、电视购物等

市场表现

卓牧自成立起，已实现连续6年天猫液态羊奶销量第一，自产品上市，现已销售超1亿包，销售额达6000万/年。