
沟上谦一是1992年进入味之素集团集团,经历过针对日本国内市场的销售及营销、海外新事业的开发及统括管理、人事等多领域工作。除了产品开发、生产、销售等业务以外人财培养、组织文化开发等方面也有丰富的经验。从2021年起负责中国调味品事业。积极学习客户需求和中国市场的情况,结合独有技术等味之素集团的资源,带团队推进“解决客户课题”的工作。
经过百年的发展,味之素从一家日本的小型调味品公司,成长为全球食品巨头。如今,味之素的产品已销往全球130多个国家和地区。旗下拥有100多个子公司,其产品不仅包括传统的调味品,还扩展到了药品、健康食品、运动营养品等多个领域。2023年,该公司实现了98.6亿美元(约701亿元人民币)的营收。
全球化历程:回顾味之素从日本本土到全球市场的扩展路径,分享关键市场(如东南亚、北美)的进入策略与本士化实践。
产品创新与本土化:探讨味之素如何根据不同地区的饮食文化开发定制化产品,如东南亚的Sajiku调味粉、北美的健康食品系列等。
科技驱动与供应链优化:分享味之素如何通过氨基酸技术、生产自动化和供应链优化,提升全球竞争力。
未来展望:展望味之素在健康食品、医药健康等新兴领域的布局,探讨其如何应对全球市场的挑战与机遇。
在充满变局的今天,食品饮料市场正面临前所未有的挑战与机遇:
- 健康化趋势和消费者对高品质产品的需求,正推动行业从传统产品向创新方向加速转型;
- 2023年,中国无糖茶市场规模同比增长110%(尼尔森数据),品类爆发式增长的背后,竞争加剧,同质化现象凸显,品牌陷入“以价换量”的困局;
- 中国食品饮料品牌的出海步伐提速,2023年出口总额已达765亿美元。然而,独立品牌出海的销售占比仍然有限。如何突破华人圈层、深入本地市场,仍是品牌出海的关键挑战……
在此背景下,卡乐比凭借“差异化口感”,让一度濒临停产的薯条实现销量V型反弹;阿麦斯通过“多维感官”的趣味软糖设计,在国际市场站稳脚跟;麒麟生茶则通过品牌焕新,“杀出重围”,七周销量破亿;好侍通过“少辣配方”重新定义儿童咖喱,全球累计售出824亿份(截至2022年12月);明治借助“可可多酚”概念,让蛰伏17年的苦味巧克力成功逆袭;果子熟了深耕渠道,凭借货架策略一跃成为品类黑马——这些跨越地域与周期的实践,展示了品牌如何以产品创新应对市场波动,也揭示了穿越周期的产品哲学:从消费者深层需求洞察出发,以技术和创意融合,驱动产品实现质的飞跃,从而破局增长。
本场对话汇聚全球产品创新的代表性品牌,共同探讨如何在瞬息万变的市场环境中,实现持续增长与突破:
- 产品创新底层逻辑:如何从真实洞察入手,打造真正符合全球消费者需求的经典产品?
- 长期主义品牌打造:如何构建跨越周期的品牌竞争力,在全球市场稳健发展?
- 出海战略进阶:出海不只是出口,如何深耕目标市场并持续创新,实现稳步增长?
回顾那些在逆势中实现突破的经典案例,前瞻未来行业趋势。食品饮料企业如何在竞争中学习,在合作中共创?这场对话将为行业提供新的思考方向,引领全球市场增长新浪潮。