报送公司类型

品牌公司

代理公司

环联数趣（上海）文化传媒有限公司

营销开始时间

2023-11-9

营销截止时间

2023-11-20

项目预算

50-100万

投放范围

部分省/市

背景与目标

香飘飘珍珠牛乳茶焕新上市，作为香飘飘旺季核心主推品，快速迅速爆声量，促进新品转化。为快速提升新品知名度，Q弹珍珠心智强化，实现有效沟通，形成强记忆；同步形成传播销售闭环，实现线上线下引流，促新品转化。聚焦Q弹、珍珠做相关产品RTB的趣味内容，并打造易传播的营销内容。通过一系列更飞、更有梗的创意，给大家带来满满的情绪价值，让大家的快乐Q弹起飞！将魔性趣味贯彻到底，与TA 零距离Q弹“玩到一起”！！！

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策略和创意

当下环境，人们更容易为情绪价值买单，如：乐乐茶的发疯营销、瑞幸联名悲伤蛙、酱香拿铁火遍全网及BUT苦命甜心系列。品牌除了需要沟通产品卖点，还需要承载一定的情绪价值。临近年底，每个人都背负更多压力，需要更多快乐填满。香飘飘邀请大家一起干了这杯Q弹奶茶，弹走所有不开心！项目围绕核心卖点“Q弹珍珠”展开，生动传达Q弹属性。同步结合热门梗，制作与Q弹强绑定的魔性梗图，将趣味魔性贯彻到底，与TA零距离“玩到一起”；优选可玩性强的达人产出素材，达成品牌破圈营销的目的，走进年轻人的心智。

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执行过程/媒体表现

1、小红书+微博双平台多形式物料，预告Q弹周边，蓄水。系列梗图、寺庙大片、魔性动画及表情包、按压木鱼讲解短片；
2、露出超吸睛Q弹周边，迅速引发用户关注。Q弹珍珠手链奶茶杯套、Q弹珍珠大木鱼、Q弹珍珠按压发声木鱼；
3、密集爆发Q弹种草，快速抢占用户心智。小红KOL+KOC种草、信息流投流，提升新品声量、微博资讯号，多平台多曝光、微信广告资讯号广为扩散；
三管齐下，统一寺庙趣味切入，魔性洗脑Q弹周边，让大家快乐起飞，牢记新品！

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营销效果与市场反馈

小红书品牌笔记中珍珠牛乳茶的词云较明显，珍珠牛乳茶的种草周边、话题、年轻人上香等多个关键词在营销词占比中较为频繁出现，评论词云中最突出内容是可爱，与本次周边设计有较大关联。品牌声量有所提升，较多触达粉丝对品牌有改观
评论热词显示，除周边外粉丝对Q弹珍珠记忆深刻，同时在乎口感是否好喝。较多笔记强关联周边及专属话题，声量显著提升，且具有强互动性
部分粉丝表示因周边购买意愿，除声量爆发外，对品牌的销量有一定潜力。对设计的可爱程度以及符合当代年轻人的喜好高认可度，加深对香飘飘品牌很会玩、很好玩、很能整活的印象。

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案例亮点与分析

1、周边好评如潮，对设计的可爱程度以及符合当代年轻人的喜好高认可度，也进一步加深对香飘飘品牌很会玩的印象；
2、年轻人感兴趣的切入点更利于内容传播，产品及周边的可爱或者有梗设计会同时助力，所以项目的洞察、视觉、文案、内容的统一很重要；
3、香飘飘珍珠牛乳茶建议继续以魔性洗脑有梗的内容来突出产品核心卖点Q弹，可用花字、特效、类比等相关形式，但是由于珍珠Q弹与奶茶店先做的口感还有细微区别，可以后续考虑以Q弹+1的RTB，同时结合情感导向来突出

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