报送公司类型

品牌公司

代理公司

上海山山到来信息科技有限公司

营销开始时间

2023-4-28

营销截止时间

2023-5-31

项目预算

500-1000万

投放范围

中国（包括大陆、台湾、香港、澳门）

背景与目标

去年9月，白象与腾讯游戏QQ飞车跨界联名，上线“一路象前，飞跃黄河”联合营销项目。并与黄河水利委员会、河南省文化和旅游厅携手，以传承弘扬黄河文化，开启“飞跃黄河”新企划。引导社会正向价值表达，也是白象在“游戏+IP+电商”营销模式上的一次成功尝试。
今季，国民食品品牌白象与国民游戏王者荣耀联名，通过与热门IP联名带来品牌声量，实现白象新品破圈营销；在产销方面，将王者英雄上皮产包，并以游戏奖券二维码激励消费者购买转化。希望通过本次联合，将品牌声誉、新品孵化、销售利润相结合，实现品效销三合一的营销模式。在传播层面，借势国民游戏IP的影响力，与轻人拉近距离，传递文化价值及白象品牌价平质优的产品定位。

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策略和创意

以潮流融合中国传统文化，彰显白象创意中与当代年轻人独特的人文共鸣。白象与王者荣耀联合营销，持续年轻化策略，加固品牌年轻化势能，以吸引更多目标客群。通过与热门IP联名带来的品牌声量，迅速实现产品破圈营销。
创意TVC结合CG人物的场景内容，以国潮、武侠、王者荣耀合三为一，生动表达白象大辣娇#王者集结，顶峰象见#的传播主题。创意内容呈现悠悠国风，满满豪情，塑造“大口吃面快意人生”的营销主张；选择5位国风王者英雄上皮产包，与年轻人更喜爱的大辣娇系列更为契合，以游戏奖券激励消费者购买转化。

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执行过程/媒体表现

1.【品牌承接】以国民品牌的影响力，传承鲜活的中国文化与年轻人沟通；结合电商渠道优势，打通品效销合一的品牌增长模型；产品与IP英雄高度契合，国风创意TVC和海报夺人眼球，架起年轻人与国货的情感链接
2.【整合营销】白象双话题总阅读量超1.7亿，全网总曝光量超4.9亿，全网曝光超4.9亿声量，王者官方媒介支持，多类型达人齐发声，覆盖用户群体广；#王者集结，顶峰象见#24小时话题阅读量超亿；#白象王者荣耀限定合作款#微博热搜话题榜TOP3

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营销效果与市场反馈

1.【媒介投放】自5月4日-11月1日，共合作30+达人，媒介消耗300w+，30日综合ROI1:18.50，A3获客成本仅0.06，且对比周期人群的渗透提升了156%+
2.【销售情况】截止至11月1日，联名产品预计销售金额达0.877亿，同比2022年增长34.63%
3.【获奖信息】白象x王者荣耀联合营销荣获:艾菲奖-实效增长/营收增长金奖、入围艾菲奖-全域经营/品效协同、入围top digital2023年度TBI杰出品牌创新奖

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案例亮点与分析

1.产品与IP英雄高度契合，国风创意TVC和海报夺人眼球，架起年轻人与国货的情感链接；
2.联名产品发售渠道线上结合线下，打造多元化渠道布局
3.整合营销：白象双话题总阅读量超1.7亿，全网总曝光量超4.9亿，全网曝光超4.9亿声量，王者官方媒介支持，多类型达人齐发声，覆盖用户群体广；#王者集结，顶峰象见#24小时话题阅读量超亿；#白象王者荣耀限定合作款#微博热搜话题榜TOP3

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