报送公司类型

品牌公司

代理公司

迈德好（北京）广告传媒有限公司

营销开始时间

2023-8-21

营销截止时间

2023-8-27

项目预算

500-1000万

投放范围

片区范围 （华南/华中/华北等）

背景与目标

背景：泸州老窖作为中国浓香型白酒的代表，目标受众多集中在30-45岁之间，近年来泸州老窖一直在不断尝试品牌年轻化营销战略，通过与其他行业品牌跨界联名合作的方式占领年轻人群的心智。此次CAMPAIGN在营销动作上再次创新，泸州老窖的好酒碰上奈雪的好茶，这感觉好开醺。
目标：把握当代年轻人的情绪脉动，在传播上从让自己开心作为沟通切入点，利用奈雪的茶用户触及精准的年轻人群，和年轻人对话，和年轻人玩在一起。

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策略和创意

策略：生活在快节奏、高压力的当今社会，人们需要酒精饮料来松弛情绪，而年轻人群在选择酒精类饮料时，往往不会把传统白酒作为他们的首选饮品。不过，奶茶、果茶和各种特调饮品的兴起，为泸州老窖切入年轻人市场打开了一个全新的思路。白酒+茶饮的结合带来了更利口的感受，也带来了微醺的开心体验。
创意：好茶碰好酒-这感觉好开醺，泸州老窖x奈雪的茶通过品牌限量联名礼盒，吸引目标人群参与互动活动，并促进会员拉新与转化。

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执行过程/媒体表现

预热期：企微发布联名礼盒美图，引发关注。随后双方公众号、视频号等私域阵地发布联名TVC，从生活工作场景中提醒目标人群不要不开醺，和双品牌一起找到开醺的感觉。
爆发期：让开醺的感觉持续升温，发布线上互动小程序，公域和私域流量主推为活动引流；线下冰·JOYS快闪店、奈雪2000家门店、全国200家便利店同时出街宣传物料；同时，年轻人活跃的小红书、抖音等社交阵地上达人发布种草、KOL原生内容创作等，引发兴趣圈层关注。
长尾期：活动收官，企微发布项目复盘报告。
媒体曝光量1亿2275万+，双品牌私域曝光量2390万+，KOL曝光量5200万+。

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营销效果与市场反馈

泸州老窖x奈雪的茶品牌跨界营销合作，有效的解决了：1+1>2的营销“大事件”造势，扩大双方品牌效应，与更广泛的人群展开沟通；完成双方品牌互换，打破消费者圈层，快速圈粉消费者；同时，消费者得到品牌实际利益，获得更好的品牌体验，建立有效的CRM。
用户反馈：
对泸州老窖x奈雪的茶联动讨论度较高，对茶与白酒的特调充满好奇；
认为联名礼盒包装设计新潮，对礼盒的喜欢评价较多，并想要获得；
用户认为互动游戏好玩、有趣，但难度较高。

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案例亮点与分析

泸州老窖x奈雪的茶联名礼盒为双品牌跨界联名营销加分：“这感觉好开醺”联名礼盒的打造，为泸州老窖品牌赋予年轻化的趣味基因，让双品牌跨界联名活动更生动立体，成功吸引年轻客群的喜爱。
在传播层面与达人联动，为跨界联名获得更广泛的曝光：选择在特定领域具有权威性的KOL配合传播，创造更优质的原创内容，通过内容渗透提升期待值。
告别冗长老派的广告形式：优质的视频内容，激发当下年轻消费群体的兴趣，精准传达品牌活动信息。

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