报送公司类型

品牌公司

代理公司

无

营销开始时间

2023-3-1

营销截止时间

2023-3-7

项目预算

1000-2000万

投放范围

部分省/市

背景与目标

锋味派创立于2021年3月，专注做好吃、有爱、高品质的餐桌美食，立志用好的产品提升国民厨房幸福感。创始人谢霆锋，一直通过个人的影响力，在中西食材的融合上进行突破，将地道的中华美食传递给世界。
2年时间，锋味派一直致力于为市场提供更多优质产品，在消费者反馈中提炼核心需求，力求每一款产品都具备创新性和突破性，满足市场和消费者的多元需求，目前已为市场输送三款国民接受度非常高的爆品—爆汁烤肠，方便意面、黑猪午餐肉。2022年3月，锋味派2周年之际，是一次与市场、用户深度交流，也是展现品牌诚意的时刻，回馈新老用户，打造一场狂欢盛宴，将更多更好的产品带给市场和用户，实现商业价值和社会价值的双重赋能。

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策略和创意

多平台渠道整合，全方位布局刺激声量，实现品效合一。
1.产品策略紧跟消费者需求：洞察产品升级方向，匹配核心人群对产品进行升级—推出2周年浓郁版意面，并在爆品烤肠基础上延伸出虾肠；
2.限量Pr礼盒：推出[2周年pr礼盒]回馈新老客，礼盒包装印有2年来品牌产品上新时刻表，寓意品牌2年来的发展历程；
3.多平台渠道整合：天猫联动大牌日，抖音自造节点，大场CEO连麦创始人谢霆锋打造爆点，头部达人浪胃仙、密子君空降直播间。这套方法论被字节跳动收录，并在年度峰会上作为案例宣导，为行业留下可延展可复制的营销打法。
4.多维度引流种草：联动艺人发布热门内容，匹配达人矩阵，激活UGC互动，完成深度种草。

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执行过程/媒体表现

1.公关礼盒：推出 [2周年礼盒] 限量款，只赠不售，匹配活动抽送粉丝；
2.艺人联动：联动天猫大牌日ip活动，谢霆锋转发2周年内容引发微博话题讨论热度；
3.新品助阵：推出2周年浓郁版意面和爆品虾肠，收获大批用户好感且吸引新粉关注；虾肠达人专场首发，在商城中心场等资源位撬动流量；
4.多平台整合营销：天猫联动平台大牌日IP；抖音自造3.7生日大场 全天直播，CEO连麦创始人谢霆锋打造当天爆点；食品头部达人浪胃仙、密子君空降直播间，送出惊喜福利；
5.内容种草：创建#锋味派请你吃大餐#话题，匹配达人矩阵，进行深度种草；
6.线下分众梯媒4000+点位曝光，50余家线下商超同步开展活动。

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营销效果与市场反馈

1.CEO连麦创始人谢霆锋打造大场当天爆点，最高在线7w+；直播间成交场，累计观看365w+，大场当天全店销售Top1 、 自播排名Top1、单品霸榜，并达成抖音平台食品饮料行业TOP1，至今还是记录保持者；
2.周年期间自制内容曝光4000w+；创建#锋味派请你吃大餐#话题，1.1亿+曝光；微博话题220w+次曝光；期间#谢霆锋躺平式滑雪#冲上微博、抖音热搜榜；热搜宠儿，喜提两轮自然热搜，话题自带讨论；
3.联动天猫IP-天猫大牌日，2周年横扫天猫单品类目热卖榜TOP1；线下分众曝光3亿+；荣获天猫2022-2023年度影响力大奖。

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案例亮点与分析

锋味派2周年店多平台渠道整合，并运用独有的明星资产，多维度深化，强化品牌印记。
1.公关礼盒加深粉丝链接，超质感设计，延续品牌高端调性，并吸引大量达人自发开箱分享，强化品牌在活动周期内曝光声量；
2.产品策略紧跟消费者需求，结合2周年内容周期内传播，打造内容与产品结合的记忆点，加速提升品牌认知度；并通过老品带新品的策略，实现产品上新期的声量突围；
3.艺人及达人多维度引流种草，高频内容铺设占领消费者心智，全域流量承接，实现内容的有效闭环；
4.多平台、多渠道整合：天猫联动大牌日ip，录制艺人专属id，撬动话题热度，CEO连麦创始人谢霆锋打造当天爆点，头部达人空降直播间，打造行业记录。

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