报送公司类型

品牌公司

代理公司

无

营销开始时间

2023-9-5

营销截止时间

2023-10-15

项目预算

20-50万

投放范围

部分省/市

背景与目标

随着人们社交、商务活动越来越频繁，送礼需求也在不断细化，礼盒白酒在完成好的品质下，正朝着艺术文化概念方向发展。消费者开始追求与自己情感共鸣、文化认同的产品。
江小白酒业扎根中国白酒金三角，往产业上下游拓展，打造了“农场+酒厂”自然酿造生态，自然造物以自然·人文·手艺为三大核心元素，是国内民艺调研，传播，传统工艺转化头部企业，通过“再现再造再生”打造出众多的自然产品，两者的自然属性高度契合。
为强调自然元素、传递匠心精神、凸显品牌自然质感，扭转品质认知，借助自然造物擅长的风格把握与产品设计进行包装创新，江小白则通过生态农场强调对自然生态的保护和尊重，把对“产品”的持续创新，落脚到重塑清香型高粱酒的“产区优势”上，在凸显产品个性化和创意感的同时，丰富了消费者追求绿色价值的生活方式。
江小白农场x自然造物联名出品的千丘田自然高粱酒比传统高端白酒礼盒更简约自然，承载中国传统民艺，契合消费者对原创作品、传统文化、自然特质的消费偏好。

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策略和创意

1）思考：
随着人们送礼需求的不断细化，传统白酒礼盒面临着营销同质化的困境，白酒企业应该充分挖掘中华酒文化的深厚根基，由广告力量向文化力量转变来深化品牌价值表达。营销上从白酒背后所蕴含的人文温度、民间艺术、非遗文化、技艺传承等作为抓手为产品做好背书，深化“自然造物”的概念
2）亮点：
千丘田的故事从3个维度展开，即：
1.千丘田里种千秋：记录高粱从播种到成熟的全生长周期，从人文的角度展现江小白农庄的自然生长原则
2.千丘田里酿千秋：讲述酿酒工艺、江津酿酒历史，为千丘田自然高粱酒作品质背书
3.千丘田里见千秋：高粱农、酿酒师、手艺人的共同点都是需要时间的沉淀、技艺的传承，“千秋”一是与千丘对应，二是指代了时间和千秋万代的传承。
3）受众：
性别不限、职业不限，月收入水平1万元以上；白酒用户、有轻商务用餐社交、节庆送礼需求；关注中国传统民艺与文化符号，喜欢原创作品与自然元素。
4）策略：
心智塑造层面：打造既能凝聚共识、又可制造区隔的品质之物，依托传统文化打造文化共识，承载非遗技艺、传递匠心精神背书品质；
传播策略层面：从媒介内容定制化入手，加强媒介与内容的融合。通过微博跨圈层发声，延展传播边界；通过抖音吸睛短视频助阵，提升产品艺术调性；通过微信多重内容输出，强化高品质关联。

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执行过程/媒体表现

1）抖音：为传递出产品的文化元素及自然内核，选取头部文旅、酒垂类达人对酒体品质、产区优势进行凸显，邀请文旅类达人到江小白农场进行实地拍摄，将自然生态酿造区展现给广大消费者，借助酒垂达人做酒体品质背书凸显产区+酒体优势；依托文化、艺术类达人传递产品饱含的传统文化元素及匠心精神，提升产品及品牌调性；借助带货KOC进行产品种草，助力销售转化。
2）微博：以#千丘田里酿千秋为话题，聚合网友讨论，以财经类、金融类KOL进行宣发，他们的粉丝人群与消费人群有较高重合度，因而信息能够有效抵达目标受众，为后续转化奠定基础。
3）微信：通过江小白官方微信发布官宣推文以酒是高粱写的长诗为题，进行多重内容输出
4）联动重庆多家餐饮店举办“千丘宴”，共享千秋丰收的喜悦，传达的健康、向往自然的生活理念引发多位KOL宣发，截至2023/11/3，抖音、微信、微博平台整体曝光1600W+，互动率1.2%，综合CPM13。

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营销效果与市场反馈

1）将“自然”、“民艺”、“人文”相结合，围绕千丘田里种千秋、酿千秋、见千秋主题向广大消费者讲述千丘田的故事，为产品附加文化价值，深受消费者喜爱，好评如潮，截至2023/11/3，抖音、微信、微博整体曝光1600W+，互动率1.2%，综合CPM13。
2）于2023/11/29荣获AIIC2023酒业创新与投资大会年度创新产品，并且在2023深圳宝安设计大赛中获奖，为广大消费者传递了健康、绿色的产品形象，建立了可持续发展的品牌形象。
3）第一批千丘田自然高粱酒产量3000瓶，在近两月时间内近乎售罄，实现销售额约100万元，ROI：1:4现已追加投产。
4）既是对江小白全生态产业链的宣传，也是对重庆名酒的新诠释。

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案例亮点与分析

内容企划层面：为了让文化白酒的形象深入消费者心智，项目从启动初期跟随高粱农的脚步记录高粱全生长周期，历经播种、育苗、拔节、抽穗、灌浆、成熟，总共花费2496个小时，让消费者真切感受到文化白酒背后的匠心民艺，真切感受到文化白酒所蕴含的人文温度
传播策略层面：从媒介内容定制化入手，加强媒介与内容的融合
1）通过微博跨圈层发声，延展传播边界；从金融、财经界发文关注千丘田自然高粱酒的发布，延伸传播边界，制造讨论度。
2）通过抖音吸睛短视频助阵，提升产品艺术调性；巧妙借助文旅达人对江小白农场进行宣发，不仅做到了产品溯源，提升上游产区曝光，更拉动上游产业链文旅门票收入；与文化、艺术类达人合作，为其产品进行调性提升，附加文化价值，成为彰显消费者审美品位与消费能力的独特选择；利用辅助带货类KOC在包装审美、中秋送礼等维度进行安利，从而实现转化。
3）通过微信多重内容输出，强化高品质关联；在江小白自媒体官方微信发布官宣推文，向广大消费者及粉丝展现品牌不俗的产品创新能力，为江小白农场、产品品质及江小白品牌赋能。
整体花费24.8万元，ROI1:4，用低预算撬动高流量来实现高效销售转化。

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