报送公司类型

品牌公司

代理公司

无

营销开始时间

2023-4-1

营销截止时间

2024-12-31

项目预算

200-500万

投放范围

中国（包括大陆、台湾、香港、澳门）

背景与目标

乳制品市场竞争激烈，传统巨头品牌占据了绝大部分市场份额，国民度高，消费者心智牢固。 在此背景下，认养一头牛基于“奶牛养得好，牛奶才会好”的品牌理念，提出“只为用户 养牛”差异化定义定位，并以此牵引品牌整体营销主线。讲述真实、细节、温暖的养牛故事， 探索全新的“养牛心智植入”表达方式，为用户将牧场搬进城市，把奶牛邀请到家门口，让孩子、父母们近距离接触奶牛，不断强化与消费者的情感连接，力求建立独特的品牌精神内核与形象，提升品牌知名度和喜爱度。

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策略和创意

1、打造“真有牛”的活动特色，与其他品牌形成差异化竞争；
2、现场营造真实牧场氛围，设置五好奶牛的互动区域，建立品牌“只为用户养好牛”的形象，树立养牛品牌的专业性和可信度；
3、认养一头牛的核心用户为新一代家庭，尤其是儿童奶，儿童有机奶用户，均为精准高净值人群，同时，我们拥有9大牧场，奶源为核心竞争力，所以我们为用户将牧场搬进动物园、商场、地标、社区等城市场景，把奶牛邀请到家门口，让孩子、父母们近距离接触奶牛，撬动更多家庭群体。

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执行过程/媒体表现

策划和准备阶段：
通过策划讨论明确活动方向及品牌“养牛心智”植入方式，同时制定具体的活动方案、人员分工、时间表，并与场地合作伙伴建联沟通达成共识。
品牌推广和宣传阶段：
通过抖音、小红书、微博、微信、分众、媒体等推广形式，向目标受众宣传「城市牧场计划」。借助活动IP的独特性和创新性，吸引消费者的关注和参与。
落地执行阶段：
在活动现场我们将“五好奶牛”互动植入到美陈设施中，让消费者在与奶牛亲密接触的同时参与游戏互动，了解一杯好牛奶的诞生，还能品尝到认养一头牛的产品。
用户参与和互动阶段：
鼓励消费者分享他们在城市牧场的美好瞬间，通过社交媒体平台UGC内容发布，让更多消费者知道且真正来到“城市牧场”现场。

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营销效果与市场反馈

认养一头牛「城市牧场计划」目前在 8 个城市地区落地，包括杭州野生动物世界、南京红山森林动物园、 成都海昌极地海洋公园，杭州核心商圈天目里、滨江宝龙城，碧桂园社区等。#城市牧场计划#抖音、微博、小红书话题获千万曝光，线下直接参观人数超 160 万+人次。通过长线「城市牧场计划」IP的打造， 赋能重点城市的线下业务，助力认养一头牛“样板城市”打造；赋能认养一头牛“高端白奶”的知名度得到提升；增加销售额和市场份额，实现商业增长； 建立了认养一头牛的声誉和形象，塑造了品牌的价值和优势，同时扩大了用户群体和影响力，增加了用户的忠诚度和推荐力。

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案例亮点与分析

1、创新的品牌活动IP：通过推出名为「城市牧场计划」的活动IP，真有牛的活动特色成功地吸引了更多消费者的关注和参与，增加了品牌的知名度和认知度。
2、个性化的消费体验：让消费者在与奶牛近距离接触的同时参与“五好奶牛”互动打卡抽奖，提供了个性化的消费体验，增加了消费者的参与度和忠诚度。
3、社交媒体和线下活动的结合：利用社交媒体和线下活动相结合的方式，宣传#城市牧场计划#tag扩大了品牌的影响力和用户群体。
4、消费者关注的热点：品牌抓住了消费者对食品安全性和“养牛”的关注点，通过通过真实的奶牛和牧场，增加了品牌的吸引力和竞争优势。
2023年，认养一头牛「城市牧场计划」足迹遍布全国，160W+用户在城市与奶牛见了面。

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