报送公司类型

品牌公司

代理公司

无

营销开始时间

2022-2-12

营销截止时间

2024-6-30

项目预算

5万以下

投放范围

中国（包括大陆、台湾、香港、澳门）

背景与目标

活动背景与目的：
自2021年奥特乐开发自有品牌项目以来，至今奥特乐已拥有30+个自有品牌共250+sku。

为了将自有品牌产品推广出道，奥特乐独家开创的自有品牌四大主题系列测评活动，通过线上、线下相结合的系列模式推广宣传，增加品牌的曝光、打造品牌爆款产品、提升自有品牌知名度和粉丝忠诚度。

截止目前已经开办超过20场，线上抖音、小红书、微博等曝光量超千万，庞大的曝光数据，自有品牌部分爆款如肚咕咕虎皮凤爪、肚咕咕螺蛳粉、友味岛猪肉脯等产品已生成检索词条。线下超万人参与，每日曝光度最低20万人。

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策略和创意

目标受众：20岁-40岁喜欢美食、喜欢社交、喜欢分享与传播、喜欢新颖与追求新鲜体验感的年轻群体，积极热衷于参加新颖的活动并自发宣传所接触的新动态。
投放渠道：微博、小红书等高热度自媒体平台和自建50万人日活跃社群以及异业联盟平台。
投放策略：1、自有品牌新品上新前及上新后，在50万人日活社群宣传，让信任奥特乐愿意尝试奥特乐自有品牌的忠实顾客知晓自有品牌上新。2、在小红书、微博征集全国符合目标群体的消费者，参与测评并在公开平台传播测评结果，新品一上线即拥有自带热度。组织营销活动或异业联盟活动更进一步提升和巩固自有品牌知名度

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执行过程/媒体表现

执行方式1：征集全国各城市消费者开展丰富多彩的商品测评活动，并邀请城市KOL、KOC（意见领袖、消费决策建议者）在传播平台具有话语权进行发酵式传播。例如饮品类泳池派对、零食类包场观影等，覆盖全国多个城市。
执行方式2：与各行各业知名品牌联合，推动自有品牌的知名度发展；例如与开心麻花推出“奥特乐自有品牌零食幸运儿”活动、连续3个月在成都、重庆、贵阳开心麻花演绎剧场进行现场测评，吸引异业品牌同目标客群。
媒体表现：通过公域、私域多平台，线上、线下多形式的营销方式相结合制造自有品牌热度、打造自有品牌知名度。线上抖音、小红书、微博等曝光量超千万，线下超万人参与，每日曝光度最低20万人。

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营销效果与市场反馈

增长效果：
1、通过【寻找奥特乐全球测评官 —— 系列活动】，让奥特乐的粉丝顾客知晓自有品牌，提高门店自有品牌产品销售量，并在小红书上留存测评笔记，提高自有品牌宣发声量。
2、通过【寻找奥特乐全球测评官 —— 系列活动】，让测评官对测评产品提出建议和意见以及反馈自己的需求点，正面建议给予开发部门更好的自信心更加积极的去开发新品；修正建议给予开发部门对产品进行优化；了解顾客的需求点开发让粉丝满意的产品。
3、通过【寻找奥特乐全球测评官 —— 系列活动】，增强与顾客粉丝的黏性和互动，提高社群和私域活跃度。

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案例亮点与分析

从2022年1月至今，奥特乐的自有品牌活动已经跳脱传统的摆展、试吃等耗时且低曝光的模式，开辟出专属奥特乐自有品牌的营销全案营销模式，高触达、高传播。寻找奥特乐全球测评官活动通过公域、私域多平台，线上、线下多形式的营销方式相结合制造自有品牌热度、打造自有品牌知名度。实现在线上抖音、小红书、微博等平台曝光量超千万，线下超万人参与，每日曝光度最低20万人。
品牌营销的每一个动作都是对品牌知名度的积累，奥特乐将持续延展并创新优化寻找奥特乐全球测评官活动，有效助力自有品牌成长，提高顾客对自有品牌的认知和忠诚度，增加复购率。以低营销成本到达高营销效果。
刚荣获第三届自有品牌·九霄最佳营销案例奖

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