报送公司类型

媒介平台组

代理公司

无

营销开始时间

2022-5-7

营销截止时间

2022-5-27

项目预算

100-200万

投放范围

中国（包括大陆、台湾、香港、澳门）

背景与目标

行业背景：螺蛳粉赛道异军突起，竞争激烈
1）螺蛳粉从速食赛道中异军突起，从“猎奇单品”到“精神食粮”，超越方便面成为速食品类中发展势头最猛的“顶流”，品牌竞争愈演愈烈
2）竞品依靠“柳州正宗螺蛳粉”的品牌形象获得大众喜爱，新兴竞品依靠合作明星成功引爆声量及知名度
营销挑战：无“柳州背景”，无“明星代言”，一切从零开始
1）前身为知名的 李子柒螺蛳粉，停止了与李子柒的合作。
2）没有“柳州”背景，也没明星代言， 如何在竞争激烈的竞争中获得用户认可？收获流量口碑
营销目标：在品牌知名度、口碑及粉丝量均大幅下滑的情况下，品牌希望借助此次营销帮品牌提高知名度，打造口碑度，扩充粉丝量

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策略和创意

以IP造CP，通过三大步骤助力品牌冷启动，实现社交资产全面沉淀
一、社交热点追踪——借势520节日热点
紧追热点-节点营销
品牌造势-蓝v联盟品牌联动
声量扩散-平台活动赋能
二、社交数据洞察——人设塑造
用户洞察沟通-塑造快乐打工人人设
三、社交资产收割——精准涨粉
粉丝流转-聚宝盆
长效沉淀-深度运营

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执行过程/媒体表现

1、数据洞察塑人设：打造快乐打工人的品牌人设，拉近与用户之间的距离
2、紧追热点选CP：借势520营销节点，匹配调性相符的品牌组成跨行业CP
3、品牌联动造声势：与CP品牌团相互发博表白，助力品牌内容破圈传播
4、热点活动扩声量：借平台活动及硬广资源曝光品牌，引爆活动声量
5、宅家试吃强种草：合作跨圈层KOL打造宅家场景试吃，输出产品卖点种草用户
6、定向投放聚人群：通过9大细分人群精细化投放，帮助品牌圈定目标用户，快速将公域流量流转到品牌私域，实现私域人群扩充
7、深度运营调互动：官微上线TVC进一步强化品牌人设，并通过福利发放和日常运营承接流转粉丝，焕活私域人群，实现品牌社交资产增长

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营销效果与市场反馈

一、声量资产——
男朋友话题阅读量3.6亿，话题讨论了8.9万，品牌营销期声量峰值同比营销前增长868倍
二、内容资产——
种草心智词汇占比提升75.45%，产品买点击穿用户心智，高效完成品牌认知强化，产品卖点词汇占比提升297%
三、用户资产——
品牌新增兴趣人群中69.53%来自于CP品牌博文互动人群

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案例亮点与分析

1、打造品牌矩阵，与CP品牌团相互发博进行趣味表白，花样玩法助力品牌高效完成内容破圈传播
2、通过参与#蓝朋友表白季#，与冠生园甜蜜研究所组成甜辣cp相互发博表白，借此平台活动及活动硬广资源强势曝光臭宝品牌内容，进一步扩大品牌宣传范围，引爆品牌活动声量
3、官微上线品牌TVC进一步强化品牌人设，并通过福利发放和日常深度运营，承接流转粉丝，以多样化的趣味互动形式焕活私域人群，实现品牌社交资产全面增长及私域人群快速流转

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