报送公司类型

品牌公司

代理公司

无

营销开始时间

2023-6-6

营销截止时间

2023-7-31

项目预算

500-1000万

投放范围

部分省/市

背景与目标

背景：
（1）今年暑期电影《八角笼中》爆火，光良酒通过与剧情场景的自然植入，在影片中共露出12次。
（2）2023年，光良酒宣布启动“全面to C”的品牌升级战略，影视植入作为光良品牌面向消费者最直接的营销方式之一，能让其在短期内高效完成了品牌认知和消费教育。
（3）光良希望找到用户、电影、品牌之间的情感连接，以“不装，使劲儿活”的主题贯彻线上线下，希望引发观众情感共鸣，让营销转化成为品牌资产的一部分。
目标：
当影视营销热度高涨，光良酒品牌团队希望最大化借势影视IP，实现品牌破圈传播，在助力品牌破圈的同时，深化全面TOC战略，将流量转化为实实在在的销量，赋能终端持续热销。

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策略和创意

策略：
本次整合营销正处于白酒市场淡季，通过电影热映，光良酒被更多消费者了解；品牌集结线上线下各渠道资源，在私域、公域进行组合传播，旨在覆盖以光良消费者和王宝强电影受众为代表的C端人群和以酒商、媒体为代表的泛B端人群，使品牌出圈。
创意：
围绕电影“冲破命运之笼”的主题，光良酒以“不装，使劲儿活”为本次传播核心主题，完美诠释电影想展现的生命力量，引发观众情感共鸣，让营销真正转化为品牌资产的一部分。在传播中，线上联动品牌营销全矩阵发力，通过微信、社群、微博、抖音、主流媒体，引发持续关注；线下同步开展市场活动、联合片方路演，将电影热度转化为销售额。同时推出IP限量联名酒具礼盒，全面承接IP热度。

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执行过程/媒体表现

1、线上联动品牌营销全矩阵发力，通过创意专题文章、创意倒计时海报、创意破亿海报等内容的密集铺排、微博40+品牌倾力助阵、抖音官号互动、抖音主题直播、H5游戏互动及多家主流媒体争相报道，持续获得关注；
2、在线下，光良同步在所有销区开展营销活动，并联合片方在邢台、长沙、武汉、银川、淄博五大城市举办王宝强亲临的路演包场；
3、同步推出“换个活法”IP限量联名酒具礼盒，在线上线下以买赠、抽奖等方式，赋能市场动销。

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营销效果与市场反馈

本次IP借势营销活动覆盖线上线下、私域公域，迅速提升了品牌声量，助力终端热销，微博跨界联动品牌40家，微博话题及博文总阅读量高达500w+，抖音“拳力出击”专场直播观看人次68万+，抖音官号与《八角笼中》官号互动评论掀起社交浪潮，线上总曝光达8960万+；线下主题营销活动覆盖终端13000+家，邀请观影人数50000+人，主题夜市活动 17000+场。

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案例亮点与分析

整体而言，本次项目在社交媒体的浏览量和讨论度大大超出了预期。通过微信社群营销，增强了消费者对光良品牌的感知与忠实度，通过抖音评论互动、微博40家品牌联动覆盖更多新用户，让光良品牌在电影受众、粉丝群体及业内中引起了广泛的关注，有力促进市场转化。
同时，“换个活法”IP限量联名酒具礼盒的创意与电影主题、光良品牌强相关，一经上市颇受关注，光良团队在线上线下的强力联动，全面承接IP热度，在市场进行路演联动、包场观影、试饮品鉴等营销活动，除了进一步夯实光良“不装”的品牌核心理念外，也助力了经销商完成销售转化。不仅提升了经销商对光良酒业品牌及市场团队专业度的信任，也为品牌资产积累了积极正向的用户口碑。

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