Applicant Company Type

品牌公司

Agency Company

Bamboo Design Company

Start Execution Time

2023-3-10

Execution Cut-off Time

2023-3-31

Project Budget

50-100万

Range of Delivery

中国（包括大陆、台湾、香港、澳门）

Background and Objective

为达到“体面工作和经济增长”的联合国可持续发展目标，安慕希联合京东平台、贵州修文政府共创产地直采新品-安慕希修文猕猴桃酸奶，为实现精准助农和共同富裕探索出一套完整的营销模式。安慕希首次联合专属渠道进行精准助农，深挖区域地标产品与安慕希品牌融合点。这是一次品牌助农的全链路打通活动，整合果农、政府、供应链、品牌、平台、传播等资源，成功上市安慕希产地直采新品，建立并持续打造乡村振兴与产业振兴的新浪潮。
本次推出的共创产地直采新品-安慕希修文猕猴桃酸奶，带动酸奶产品创新，以差异化的消费者体验打造乡村振兴产品新爆款，进一步深化了安慕希国民好酸奶的品牌形象。

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Strategy and Creativity

此次伊利联合京东推出 “修文猕猴桃-安慕希酸奶”创新跨界产品，既帮助提升修文猕猴桃品牌影响，带动当地原料果销售，也积极探索“一二三产融合”的新模式，给全省精品水果品牌化、精深加工起到良好的带头作用，是助推贵州农业品牌做强做优的重要引擎。通过 " 原产地水果 + 产品 " 的模式，安慕希修文猕猴桃酸奶推动了中国地域水果的品牌化、助力开发农作物衍生产品，挖掘乡村经济附加价值。

在渠道与投放策略上，配合新品在京东平台首发，锁定核心人群和精准场景，运用数字化人群圈选投放+站内外加速爆发+购后人群维护的组合策略，充分发挥了品牌方和京东的产品供应与线上渠道优势，联合共建修文猕猴桃中高端品牌的切口与机会。

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Execution Process/Media Representation

首次联合专属渠道进行精准助农，携手京东电商平台和贵州修文政府，重点帮扶贫困县“贵州修文”，深挖区域地标产品与安慕希品牌融合点，发挥原产地优势，共创推出安慕希修文猕猴桃酸奶。这是一次品牌助农的全链路打通活动，整合果农、政府、供应链、品牌、平台、传播等资源，成功上市安慕希产地直采新品。该款产地直采新品已于3月10日在京东平台首发，通过数字化人群圈选投放+站内外加速爆发+购后人群维护的组合策略，配合多分销渠道共同上市，热搜榜、搜索直达等资源加持，全网曝光量5百万。

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Marketing Effectiveness and Market Feedback

安慕希修文猕猴桃酸奶自发售起全渠道销量高达266000瓶，带动新品销量同比增长30%，新客占比95%，好评率超过99%。通过此次联合，不仅为当地带来直接经济效益，同时“修文猕猴桃”品牌价值已超过23.35亿元，已成为修文名副其实的“良知果”、人民群众的“致富果”。首批共创修文猕猴桃共创新品已经为当地果农贡献80吨猕猴桃鲜果销量，后续每年度预计贡献至少200吨左右鲜果销量，为修文猕猴桃打响了水果产地品牌的同时，也收到了业界的广泛好评。

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Case Highlights and Analysis

此次创新以更精准、更体系的联合模式，探索出一套精准“供-产-销”全链路助农路径，有效针对特定区域、特定产品，产出专属新品及内容，通过更多的分销体系（华冠、7鲜、京东生鲜、京东新通路、掌柜宝、企业购等），渠道发力助推新品上市引爆，反哺产品原料产地，真正实现“供-产-销”闭环营销模式。首批修文猕猴桃新品为当地果农贡献80吨猕猴桃鲜果销量，后续每年度预计贡献至少200吨左右鲜果销量。新品仅1周销售量就达到近12万瓶；全渠道销量达266000瓶，带动新品销量同比增长30%，新客占比95%，好评率超过99%。通过此次联合，“修文猕猴桃”品牌价值已超过23.35亿元，已成为修文名副其实的“良知果”、人民群众的“致富果”。

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